Cos'è

Servizio di supporto per l'ampliamento della rete commerciale sui mercati esteri. Il servizio prevede due fasi che verranno affidate ad una rete di consulenti selezionati, sui singoli mercati di riferimento.

Descrizione

1. Prefattibilità

Le imprese potranno presentare richiesta di attivazione del servizio all'Area Internazionalizzazione indicando il Paese di interesse e compilando un company profile.  

I consulenti di riferimento realizzeranno un check-up aziendale e verrà organizzata una breve ma esaustiva videocall (40/50 minuti), durante la quale verrà illustrata la prefattibilità.

Alla luce della prefattibilità il consulente potrà:

• sconsigliare (giustificandone i motivi) la ricerca di partner in quel dato Paese/Area;
• accettare l’incarico di ricerca partner.

Per una migliore operatività di progetto, essendo propedeutica alla ricerca partner, la prefattibilità è attivabile gratuitamente solo per due Paesi per volta e, qualora se anche in caso di esito positivo si decidesse di non procedere, per non più di tre volte.

2. Ricerca Partner 

In seguito alla prefattibilità, previo mandato nostro e dell’impresa, il Consulente di Progetto procederà – entro e non oltre 1 mese – ad un primo approccio commerciale con potenziali partner in loco e a fornire all’impresa un numero di contatti preselezionati e verificati di potenziali clienti e/o distributori e/o agenti e/o fornitori in base alle richieste e alle aspettative dell’impresa stessa, garantendo un numero minimo di contatti (salvo diverso accordo fra le parti).

Consegnata e condivisa con l’azienda la ricerca partner, il consulente farà in modo di creare un primo contatto fra l’associata e i potenziali partner selezionati, il tutto in modalità virtuale.

Il Progetto mira alla soddisfazione dell’impresa associata in termini di corrispondenza tra aspettative e risultati, pertanto garantisce il proseguo dell’attività di ricerca da parte del consulente per fornire ulteriori nominativi, qualora non si abbia alcun riscontro o nemmeno un potenziale interesse da parte delle controparti selezionate a conoscere l’impresa presentata.

I Paesi e le Aree sui quali si potranno attivare i servizi sono i seguenti: 

• Russia
• India
• Sudafrica e Africa Subshariana
• Emirati Arabi /Golfo
• Maghreb (alcuni Paesi)
• Asean
• Giappone
• Corea del Sud
• Europa del Nord (Norvegia, Svezia, Finlandia e Danimarca)
• Benelux (Paesi Bassi, Belgio e Lussemburgo)
• Germania
• Francia
• Europa dell’Est
• Stati Uniti
• Canada
• Messico
• Colombia
• Perù
• Argentina
• Cile
• Brasile
• Turchia
• Irlanda
• Spagna
• Egitto
• Marocco
• Tunisia

 Nel 2023 è stato concluso un accordo specifico anche per:

• Cina
• Singapore
• Malesia
• Indonesia
• Filippine
• Kenya

Qualora un’impresa associata ne faccia richiesta, il consulente si impegna a supportare l’organizzazione sia digitale che logistica di eventuali B2B in loco con preventivo a parte e a prezzi in convenzione. Ricordiamo infine alle imprese la possibilità di verificare i nominativi dei propri potenziali clienti, nonché di quelli di tutti i clienti esteri di loro interesse, tramite il Servizio Business Information, realizzato in collaborazione con Coface, che ha l’obiettivo di fornire rapporti di credit opinion e informazioni commerciali.

Quanto costa

La fase di prefattibilità è sempre gratuita e non impegnativa, ossia non implica un necessario proseguimento anche in caso di esito positivo.

Il servizio di ricerca partner per le aziende associate ha un costo compreso fra i 750€ e i 2.900€ (max. per area Benelux e Scandinavia) a seconda del Paese scelto, con copertura della restante quota a carico dell’Associazione con propri contributi per la prima attivazione del servizio e in riferimento ad un singolo Paese (una tantum).

L’Associazione, oltre a sostenere parte dei costi di progetto, si impegna a seguire le attività e a coordinare il lavoro del consulente e il rapporto fra quest’ultimo e le proprie associate.

Chi lo fa

Unindustria Reggio Emilia in collaborazione con consulenti qualificati.

Adesione al servizio

Le imprese potranno presentare richiesta di attivazione del servizio all'Area Internazionalizzazione indicando il Paese di interesse e compilando un company profile.